隨著我國動漫產業的蓬勃發展，以及市場上出現越來越多商品企業與動漫品牌合作的成功案例，如今，商品企業與動漫品牌合作正被業界討論得沸沸揚揚。可是，在大家都看到動漫這個香餑餑帶來巨大利潤的同時，眾多商品企業卻對于如何選擇一個合適的動漫品牌而感到舉棋不定。
筆者與國內幾個卡通品牌的授權經理交談過，他們無不反應相似的事實：在大多時候，他們與商品企業介紹自己的卡通品牌時，都會得到相似的質問而無法繼續——“你們的卡通缺少知名度，我之前并沒有看過。”“你們的動畫片在電視上播放了嗎？沒有的話，看來就沒有合作的必要了。”
由此可知，不少商品企業在選擇動漫合作的時候，都十分看重動漫品牌的知名度與相關動畫片在電視臺的播放情況，甚至把它們作為衡量合作可行性的唯一標準。無可否認，知名度對于動漫品牌來說，是衡量成功與否的一個重要指標。但筆者認為，只看重動漫品牌的知名度，而忽略其他因素，這恰恰是我國企業選擇動漫品牌的一大誤區。
難道只要動漫品牌知名度高或者有強大的媒體宣傳，商品企業與它們的結合就一定能夠成功嗎？難道知名度低的動漫品牌一定不能創造成功的合作嗎？答案可想而知。
我們不妨分析一下，商品企業與動漫品牌合作的本質是什么？換個角度來說，就是商品企業在與動漫品牌合作的過程中，究竟能夠從中得到什么？筆者采訪了“派樂奇童”卡通形象的資深授權經理陳民，他認為，一個動漫品牌能夠為商品企業帶來的價值主要有以下三大方面。
一、衍生產品能夠借助動漫品牌的知名度提高銷售表現。家喻戶曉、人見人愛的卡通形象確實能夠輕易奪得消費者的注意力，同時，消費者對該動漫品牌的喜愛與忠誠也為衍生產品提供更大的利潤空間與更高的銷售額。動漫品牌能夠為衍生品帶來的這一點價值是大眾最容易認知的。
二、動漫設計能為衍生產品帶來強烈的視覺吸引。對于知名度低的動漫品牌，即使不能直接依靠其知名度帶來第一點所述的價值，卻也可以為衍生品帶來強烈的視覺吸引。夸張的造型設計，炫目的色彩配搭，耍酷的個性，可愛的形象——無論是哪種風格，優質的動漫設計都能為衍生品帶來與眾不同的感覺。動漫品牌為衍生品帶來的這一點價值與其知名度無關，其關鍵是動漫形象本身的質量，以及動漫品牌與衍生品設計之間是否能夠出色的結合。
三、動漫品牌公司能夠給予商品企業相關的服務與支持。這一點因不同的動漫企業而有所差異。一般來說，為創造成功的合作，動漫企業會盡心盡力地支持與配合商品企業進行各種活動，例如提供各種設計服務、宣傳支持等。
由此可知，一個動漫品牌能夠從三大方面給商品企業創造價值。當然，最理想的情況是，一個動漫品牌在這三大方面都能創造可觀的價值；但是，即使一個動漫品牌不是所有方面都能做到，也不能說明該動漫品牌與商品企業之間的合作是失敗的。
例如，“派樂奇童”卡通品牌把市場推廣力度全部集中在中國，而在印尼、泰國、韓國等地并沒有做任何宣傳與推廣。在知名度為零的情況下，“派樂奇童”在上述地區卻成功地與多個實力宏厚的衍生品公司合作，這全憑“派樂奇童”擁有極其可愛的卡通形象，以及其豐富的圖庫能夠很好的切合各種不同的衍生品設計。“派樂奇童”雖然不能為海外市場的客戶創造第一點價值，卻依靠其優勢為客戶大大地創造了第二點價值，衍生品在“派樂奇童”可愛的卡通造型下極其暢銷。這也恰恰說明了動漫品牌的知名度并不是衡量合作成功與否的唯一標準。
商品企業應該結合自身情況，清晰地辨別與動漫品牌合作的本質，走出誤區，明智地選擇適合自身發展的動漫品牌進行合作；不應盲目地跟隨大流，單純地追求動漫品牌的知名度。
