一個快銷品企業(yè)通常會經(jīng)歷三個階段，第一階段：拓展階段年，這一年主要以招商、市場擴(kuò)張為主要考核目標(biāo)，第二是費(fèi)用控制考核，最后是利潤控制目標(biāo)；第二階段年，主要是提升銷量，擴(kuò)大和搶占市場占有率，其銷售額為主體考核目標(biāo)；第三階段年是才是轉(zhuǎn)為利潤排在首要考核目標(biāo)，市場占有率、費(fèi)用控制率緊隨其后。以下四大管理轉(zhuǎn)變能夠有效打造品牌效應(yīng)：
一、投入工廠向市場轉(zhuǎn)變
一直以來，集團(tuán)在進(jìn)行快銷品企業(yè)投資時，一般計(jì)算的投入對象是工廠，所以基本上只要工廠一建成，就缺乏資金運(yùn)作。因?yàn)樵诳熹N品領(lǐng)域，前期投入的資金，占用最大的不是工廠，而是市場，是條碼費(fèi)、推廣費(fèi)、廣告費(fèi)等三項(xiàng)費(fèi)用。
這是由快銷品自身特質(zhì)決定，因?yàn)榭熹N品，是一個以人為消費(fèi)對象的領(lǐng)域，人更注重品牌效應(yīng)，更注重購買環(huán)境，所以才會產(chǎn)生一系列市場運(yùn)作費(fèi)用。
二、設(shè)定品牌資產(chǎn)管理
快銷品真正的價值不在產(chǎn)品，而其最大的價值在品牌，唯一與廠房資產(chǎn)不同的是，工廠資產(chǎn)越來越貶值，而品牌資產(chǎn)是越來越增值，所以建議設(shè)定品牌資產(chǎn)管理制度，來進(jìn)行市場運(yùn)作。對于現(xiàn)有進(jìn)行市場運(yùn)作、品牌推廣的費(fèi)用，是采取資產(chǎn)計(jì)算制，而是采取費(fèi)用計(jì)算制，這樣在品牌達(dá)到一定程度上，其無形資產(chǎn)的價值就會得到爆發(fā)，而成為人人追享對象。
三、建立財務(wù)分?jǐn)傊贫?/strong>
現(xiàn)在的財務(wù)核算體系，都是以生產(chǎn)即時產(chǎn)出型為主的核算方式，忽略是市場財務(wù)體系，其實(shí)對于一個營銷型的財務(wù)體系，必須建立目標(biāo)年度分?jǐn)偤怂阒贫龋鐥l碼費(fèi)、推廣費(fèi)、廣告費(fèi)等三項(xiàng)費(fèi)用，很難即克投入，隨即產(chǎn)出，其更多的是沉淀效應(yīng)，而且條碼費(fèi)時一次性費(fèi)用，不是每年都有。
所以建議條碼費(fèi)財務(wù)5年分?jǐn)傊疲鴱V告費(fèi)和推廣采取3年分?jǐn)傊疲钥熹N企業(yè)通常分?jǐn)傊贫葋磉M(jìn)行試探。這樣企業(yè)運(yùn)作才敢于投入，否則就會產(chǎn)生“一投就虧，不投難賣”的兩難現(xiàn)象。要不最后每個快銷企業(yè)都會淪落到代工、貿(mào)易等生產(chǎn)境地，賺取微笑曲線最底部的利潤。
四、建立年度核心考核機(jī)制
對于一個新的快銷品企業(yè)，在前三年都是打基礎(chǔ)的階段，還沒有真正成為利潤考核為核心目標(biāo)。
企業(yè)打造品牌，幾乎不可能出現(xiàn)投資立竿見影的效果，因?yàn)榭熹N品的品牌、渠道等各項(xiàng)內(nèi)容都是需要沉淀才能發(fā)揮其價值。其之所以稱為快銷品，是指其消費(fèi)頻次快，而不是投資回報，但到了發(fā)展成熟階段，其投資回報率相對較快。打造品牌，必須建立戰(zhàn)略投資思維，才能發(fā)揮其真正價值，特別是在投資的初級階段，更是如此。
