十年前，我國嬰童服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模不足1000億元，2011年已達1萬億元。“十二五”期間，嬰童服裝市場規(guī)模每年將保持30%的增長。這項數(shù)據(jù)表明，嬰童服裝這塊“蛋糕”注定要越做越大，要想在這塊“蛋糕”上劃一刀，就必須在品牌建設、產(chǎn)品研發(fā)以及渠道建設上尋求突破。
執(zhí)念
“藤之木工房T•MOO”和“皮偌喬PO&JO”是廣州執(zhí)誠服飾旗下的兩個知名嬰童服飾及用品品牌。“藤之木工房T•MOO”自2007年創(chuàng)立以來一直專注于嬰童內(nèi)衣產(chǎn)品的研發(fā)與銷售，這與目前國內(nèi)嬰童服裝企業(yè)紛紛跨界經(jīng)營童車、書包等產(chǎn)品的市場策略大相徑庭。2010年，廣州執(zhí)誠服飾總經(jīng)理周向輝接受媒體采訪時表示，“藤之木工房T•MOO”會繼續(xù)專注于緊貼嬰幼兒肌膚的產(chǎn)品，并且今后會側(cè)重于面料的研發(fā)，優(yōu)化改良工藝細節(jié)。“就嬰幼兒內(nèi)衣來說，我們還有很多事情需要加深研究，暫不會開發(fā)其他種類的產(chǎn)品。”
周向輝先生的這種堅持直到今日依舊不變，“我始終認為，嬰童內(nèi)衣市場還有巨大的潛力。目前做嬰童內(nèi)衣的企業(yè)很多，但把它作為品牌根本的企業(yè)卻很少。很多企業(yè)是從內(nèi)衣起家的，很快就橫向發(fā)展，產(chǎn)品簡直包羅萬有。在我看來，這樣反而會不夠?qū)Ｗⅲ稚⒘似放频馁Y源。我希望專注于嬰童內(nèi)衣的發(fā)展，消費者能慢慢認可并感動于我們品牌的努力。”如果消費者想起嬰童內(nèi)衣就想到“藤之木工房T•MOO”，那么品牌建設無疑就成功了。努力多年，“藤之木工房T•MOO”取得了優(yōu)異成績，無論是傳統(tǒng)零售渠道，還是電商平臺，都積累了眾多忠實消費者，重復購買率十分高。
“嬰童產(chǎn)品很多，但我只取其中一塊并致力于把這一塊做得精細深入。同時，在可控的環(huán)境下，我們對開發(fā)的任何產(chǎn)品負責，包括面料、設計等整個品質(zhì)的管控。”周向輝說，面料是嬰童內(nèi)衣版塊競爭的核心，每年企業(yè)對面料研發(fā)投入的資金基本達到200萬元。
“因為新生嬰兒皮膚的免疫力很弱，所以‘藤之木工房’除了強調(diào)抗菌概念外，還堅持研發(fā)有特色的材質(zhì)面料。”周向輝先生介紹，公司會根據(jù)溫度和濕度來選用服裝面料。比如北方氣候干燥，公司最新研發(fā)出了一種叫牛奶蛋白纖維的面料，即從牛奶中提煉牛奶蛋白纖維絲，跟一種木漿纖維進行混紡。由于牛奶蛋白纖維是一種非常溫和的面料，其原始成分是氨基酸，所以特別適合皮膚敏感的嬰幼兒，并且能為孩子肌膚補充一定的營養(yǎng)和水分。據(jù)了解，雖然嬰童內(nèi)衣還是以純棉面料為主，但廣州執(zhí)誠服飾在每一季都會追加新的面料概念來滿足消費者的需求。可以說，在過去5年里，廣州執(zhí)誠服飾在產(chǎn)品創(chuàng)新方面下了不少功夫。
危與機
因為服裝的產(chǎn)業(yè)鏈比較長，廣州執(zhí)誠服飾花大力氣研發(fā)的新面料、新產(chǎn)品，即使在多重保護之下，依然難逃被“偷盜”的命運。“在產(chǎn)品研發(fā)過程中，我們會特別注意保護核心技術，例如與上游合作企業(yè)簽訂保密協(xié)議以及進行專利申請等，但在2011年還是發(fā)生比較嚴重的侵權(quán)事件。”周向輝先生表示。這起侵權(quán)事件發(fā)生在湖北，市場上流轉(zhuǎn)著廣州執(zhí)誠服飾的專利面料，除了沒有貼牌以外，侵權(quán)產(chǎn)品在面料款式上都與廣州執(zhí)誠服飾的產(chǎn)品一模一樣。周向輝先生迅速反應，上報工商局對侵權(quán)的生產(chǎn)廠家進行查處，但損失終究是無法挽回的。
在應對危機的同時，廣州執(zhí)誠服飾也迎來了巨大的發(fā)展契機。同年3月，廣州執(zhí)誠服飾與廣東奧飛動漫文化股份有限公司成功進行了股權(quán)重組。這項變革帶來的好處顯而易見。2011年廣州執(zhí)誠服飾的增長率高達65%，2012年發(fā)展勢頭稍緩，但也實現(xiàn)了45%的高增長。這些利好數(shù)據(jù)達到了周向輝先生的預期目標，他松了一口氣，“股權(quán)重組的關鍵是品牌建設、零售終端建設變得更加有序，或者說更具可持續(xù)性發(fā)展。”
自2007年籌建廣州市執(zhí)誠服飾有限公司以來，周向輝就憑著一股執(zhí)著把“藤之木工房”推出市場，并且在行業(yè)中保持領先地位。兩年多前，“皮偌喬”的產(chǎn)品也正式投放市場。隨著兩個品牌的發(fā)展，單人匹馬的周向輝愈感捉襟見肘。執(zhí)念仍舊在，但是資金的投入與渠道的建設僅憑個人的力量來支撐實在太單薄了。
奧飛動漫文化股份有限公司恰恰能彌補了執(zhí)誠服飾發(fā)展中的資源短板。“奧飛在國內(nèi)母嬰行業(yè)掌握的資源十分豐富。其一，奧飛旗下的澳貝玩具是國內(nèi)玩具第一品牌，其發(fā)達完善的零售網(wǎng)絡能夠為執(zhí)誠服飾所借用補充；其二，奧飛動漫的傳播方式，能進一步提升我們品牌的知名度；其三，作為一家上市公司，奧飛有雄厚的資本以及成熟的管理體系，執(zhí)誠由此獲得充足的發(fā)展資本以及優(yōu)秀的管理。”股權(quán)重組至今已經(jīng)兩年，廣州執(zhí)誠服飾所取得的成績，證明周向輝先生的決定是明智的。
“‘藤之木工房T•MOO’未來的發(fā)展方向是縱向的，在內(nèi)衣范疇延伸年齡段。我們計劃在2013~2015年迅速占領大齡兒童內(nèi)衣份額，開發(fā)穿著感受類的產(chǎn)品，以嬰幼級別的標準去做大童的家居服，將‘藤之木工房T•MOO’品牌的年齡線延伸。‘皮偌喬PO&JO’則是以橫向的商品類別，多樣化、豐富化為發(fā)展方向。‘皮偌喬PO&JO’定位為一個嬰幼品牌，未來它的商品規(guī)劃會更加豐富以及多樣化，現(xiàn)在有嬰幼針織棉品、床品、內(nèi)服、外服、棉襪、毛巾等多個品項。”在未來的日子內(nèi)，執(zhí)誠全體必定發(fā)揚踔厲，執(zhí)著堅持，給您或您的寶寶最安全優(yōu)質(zhì)的功能型商品。
（廣州執(zhí)誠服飾有限公司供稿）
