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代理連鎖加盟的電子商務(wù)平臺(tái)，將為擴(kuò)充力果的分銷渠道作出重要貢獻(xiàn)。?
“我們決定要建立專門的電子商務(wù)公司，跟像淘寶這樣的國內(nèi)主要電子商務(wù)平臺(tái)合作。”力果高姿態(tài)布局B 童裝業(yè)的“外憂內(nèi)患” “至于當(dāng)下國內(nèi)的童裝市場(chǎng)，潛力確實(shí)很大，但‘易入難精’。”當(dāng)記者轉(zhuǎn)問到國內(nèi)童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)，劉浩新說：“國內(nèi)童裝市場(chǎng)的變化有目共睹，總體來說，消費(fèi)者越來越注重品牌，人們對(duì)外國的品牌接受度相當(dāng)高，比如德國做的螞蟻阿諾的童裝，連鎖加盟模式搞得很火。”?
國內(nèi)另一大童裝品牌“小豬班納”的負(fù)責(zé)人林先生在接受本刊采訪時(shí)也表示，內(nèi)地童裝市場(chǎng)兩極分化嚴(yán)重，一方面是質(zhì)量好的產(chǎn)品價(jià)格偏高，另一方面是價(jià)格低的產(chǎn)品在做工和款式方面水準(zhǔn)不高。綜觀國內(nèi)童裝市場(chǎng)，100元以下的低檔市場(chǎng)基本上由國有企業(yè)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)，市場(chǎng)供應(yīng)相對(duì)過剩，基本處于無序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之中，面對(duì)生產(chǎn)成本極低的內(nèi)地私營及個(gè)體生產(chǎn)商，外來品牌很難亂中取勝；而200元以上的高端市場(chǎng)則大部分是被進(jìn)口品牌、三資企業(yè)的產(chǎn)品把持，雖然這一檔次的單件利潤很高，但是與國內(nèi)平均消費(fèi)水平相距太遠(yuǎn)。?
自主品牌缺乏是競(jìng)爭(zhēng)軟肋
如何突破這一“品牌殖民式”的困局？劉浩新態(tài)度鮮明，“沒有自主品牌，意味著路越走越窄，越走越死。”?
針對(duì)童裝自主品牌建設(shè)的難題，力果的一位設(shè)計(jì)師從童裝設(shè)計(jì)的角度向記者講述了他的看法：首先，是觀念的差距，國內(nèi)童裝起步晚，習(xí)慣用成人的心態(tài)去代替兒童的消費(fèi)文化，潛意識(shí)中把童裝作為成人衣服的縮板，致使國內(nèi)童裝徘徊在低檔次的水平；其二，國內(nèi)沒有童裝設(shè)計(jì)研究機(jī)構(gòu)和專業(yè)人才的培訓(xùn)基地，在童裝的研究上，缺乏定期對(duì)兒童自身的生理特點(diǎn)的研究；最后，設(shè)計(jì)與市場(chǎng)缺少溝通，信息不暢，市場(chǎng)上面輔料企業(yè)信息無從查起，可供童裝設(shè)計(jì)的面料少，設(shè)計(jì)人員很難找到設(shè)計(jì)構(gòu)思所需要的面料，面料質(zhì)量也往往難以達(dá)到設(shè)計(jì)的要求。他強(qiáng)調(diào)說，“其實(shí)國內(nèi)服裝生產(chǎn)加工水平是一流的，設(shè)計(jì)與面料是制約建立自家品牌的根本問題。”?
劉浩新對(duì)童裝品牌的文化策略的意見值得業(yè)界人士思考。“國際品牌慣于用卡通形象作為其品牌形象，像Mickey米奇、小熊維尼和跳跳虎等等。
對(duì)小孩來說，以深入人心的卡通人物做品牌形象，有非常好的認(rèn)同感和喜愛感。我相信國內(nèi)文化是完全可以打開童裝設(shè)計(jì)的思路而迎合到兒童心理，只是業(yè)內(nèi)還較少有這方面的考慮。”他表示，眼下看到的款式設(shè)計(jì)多是甘做人家的“山寨版”。而力果在這方面則另辟蹊徑，用的是自己品牌的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。“力果童裝有一個(gè)小竅門，我們認(rèn)為兒童的心智年齡往往比生理年齡早3—5年。此外，國內(nèi)童裝市場(chǎng)嬰幼兒服居多，中大童服偏少，尤其是大童服裝基本斷檔。我們就是這樣抓住實(shí)際消費(fèi)需求和市場(chǎng)產(chǎn)品空擋來設(shè)計(jì)推出屬于力果自己的童裝款式。”
“一條在廣州當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的童褲，國內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格為40元人民幣，如果掛上進(jìn)口品牌便可翻身抬高到40美元。”劉表示，國內(nèi)的童裝業(yè)更像一個(gè)生產(chǎn)加工車間，與其說國際童裝品牌進(jìn)軍國內(nèi)，不如說國際品牌在運(yùn)作國內(nèi)童裝市場(chǎng)。
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“力果商城現(xiàn)在用的是目前比較流行的代理方式，我們叫一件代發(fā)貨。這種模式很照顧代理商和加盟商，因?yàn)樗菬o需事前進(jìn)貨、沒有庫存壓力、風(fēng)險(xiǎn)低、前期投入也低的模式，能鼓勵(lì)更多創(chuàng)業(yè)型的代理商。除此以外，力果還會(huì)提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售指導(dǎo)，幫助加盟商了解掌握網(wǎng)店經(jīng)營的方法，讓代理網(wǎng)店的頁面風(fēng)格與官方商城統(tǒng)一，資源共享，迅速提升網(wǎng)店信譽(yù)，增強(qiáng)網(wǎng)友對(duì)商品的信心。”
“金融風(fēng)暴發(fā)生后，歐美就對(duì)中國出口的童裝經(jīng)常通報(bào)召回。2009年1至9月，僅美國的消費(fèi)品安全委員會(huì)就對(duì)中國的紡織服裝類產(chǎn)品發(fā)出過21起召回，比去年增加一成多，此外還要算上歐盟和加拿大。雖然力果沒遭遇過這樣的通報(bào)，但童裝出口狀況跟我們唇齒相依。”劉浩新顯得有點(diǎn)無奈，“如果國際大環(huán)境是這樣，這種出口風(fēng)險(xiǎn)不是一兩家企業(yè)可以改變的，關(guān)鍵還需要政府的力量去斡旋、去談判。”?
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